導語：

創新發展，人才支撐。近年來，浙商資產高度重視企業文化及人才隊伍建設，深入踐行“員工就是企業，企業就是員工”等人才理念，持續激發高質量發展內生動力。

在這片文化土壤之上，一批優秀的業務骨干脫穎而出。他們綜合能力卓越、業務經驗豐富，數年如一日地用行動踐行 “責任于心 專業至上”的核心價值觀，在對外輸出浙商資產專業能力的同時，自身也成長為了“明星經理”。

本期讓我們走近浙商資產華北分公司總經理助理金峰?！?0后”的金峰一畢業就加入了浙商資產，經過近7年成長與歷練，目前已走上管理崗位，他被公司領導評價為“年輕的老水手”，現正帶領團隊在一線攻堅克難，不斷拓展華北新市場。

“年輕的老水手”金峰：買的是資產，賣的是認知

浙商資產華北分公司總經理助理金峰是一位不折不扣的“90后”。2015年自美國凱斯西儲大學畢業后，金峰就加入了浙商資產。在與公司共進步的近7年里，他一直扎根業務一線，杭州、福建、北京，隨著業務水平的積累與提升，金峰的腳步離家越來越遠，涉及的業務范圍也越來越大。

當被問及過去達成的經典項目時，金峰顯得謙虛且冷靜。他并未過多講述以前的“輝煌”，反而談及許多對行業的思考。金峰認為，不良資產行業的核心在于資產，但“買的是資產，賣的是認知”。每個人對于資產價值的認知不同，認知往往決定了資產價值的上限。 

“不良資產人最重要的能力，是從各種細節背后挖掘出其內藏深層次的信息。哪怕只是盡職調查過程中別人的一句無心之言，商業談判過程中對方回答中的一次遲疑，材料整理中一個文件的缺少。這里面可能都蘊藏著很多意想不到的信息”金峰表示。

因此，資產在金峰眼里，不是由冷冰冰的數字和圖片組成，資產是由商業談判、客戶交流、政府溝通、債務協調等一幅幅鮮活的畫面組成，每一個畫面都影響了資產最終的價值走向。

“接地氣”的“90”后

與慣于自稱“打工人、搬磚人”的年輕人不同，“90后”不良資產人金峰，用“享受”二字形容自己近7年的從業體驗，“我還是比較享受不良資產這個行業的”，金峰說道。

在金峰看來，不良資產行業每天都面對不一樣的人和事務，并且總要應對不一樣的項目，很好地滿足了金峰的“好奇心”。

不良資產行業確實與金峰的性格與經歷格外匹配。在還是學生的時候，金峰就對自己的求學目標有清晰的認識，對未來的發展也有所規劃?！拔耶敃r留學是為了拓寬視野，提高自己的綜合素質，因此留學并沒有讓我眼高手低，也沒有改變我‘接地氣’的思維與辦事方式”，金峰表示。

長期工作在業務一線，金峰將“接地氣”的態度真正落實到了工作之中。他積極融入行業，做好基礎工作，不斷磨練自身的業務能力、談判技巧、風控意識，抓住每一個細小的機會努力練好“內功”。

溝通是金峰的強項，他與各個金融機構及市場投資人建立了緊密的合作關系。金峰表示：“不良資產的交易，需要較強的溝通協調能力，在底層資產的上面，有著債權人、債務人、物權投資人、資金投資方等各種各樣的利益相關方，需要將各方的利益都達到一個平衡點，才能設計出一個多方共贏的交易模式。這也需要長期的實戰積累經驗?！?/p>

正所謂“機會總是留給有準備的人”，當美國高盛資本債權轉讓項目這一機會降臨時，金峰日常鍛煉的“武功”排上了用場。這同時是一場“考驗”，他面對的談判對手，是一位來自香港、思維方式完全不同的法務，金峰認真了解對方的訴求與投資理念，在做好做實基礎工作的同時，把握談判機會深入溝通，最終促成了美國高盛資本首單與地方AMC合作的落地。

“當時的合同中有許多比較罕見的條款。我們花了近1個月時間，從頭到尾改了十幾稿，和高盛資本香港的法務反復溝通、磨合，最終達成了雙方的訴求?！苯鸱暹@樣回憶道。

努力為每個資產找到最合適的買家

金峰認為，不良資產行業的核心在于資產，但“買的是資產，賣的是認知”。

如何才能為每個資產找到最合適的買家？金峰認為，應當在洞察人心、洞察行業的同時，不斷累積經驗，同時獨立思考，于細節之中挖掘項目的價值所在。事實上，金峰也在朝著“洞察人心、洞察行業”方向不斷努力。

要“洞察人心”，就要提升人際交往能力。金峰表示，在實際業務和談判過程中，很多機構所展現出來的談判方向往往并不是真實意圖，需要仔細思索，把握對方的真正意圖。譬在談判技巧方面，金峰每次談判前都會做好功課，了解背景，列出談判提綱，包括哪些是可以讓步的條件，哪些是對方可以讓步的條件等等，同時金峰會在談判過程中靈活調整，在不斷的試探中努力抓取對方的訴求點。

要“洞察行業”，日常就要多積累，金峰認為，不良資產行業實踐中往往涉及各類資產、各個行業，從業者需要對各個行業有基礎的認知，再結合宏觀背景對其中的價值進行判斷。

譬如在行業知識的積累方面，金峰十分重視對具體案例的剖析與學習?！拔蚁Ｍ龅母?，但我注重的點可能跟別人也有區別。有些事情我可能是‘抓大放小’，但是有一些比較偏門的案例，或者說是一些‘冷知識’，我反而會去研究得很深，我會盡可能保持探索的熱情”，金峰說道。

盡可能地保持前瞻性

目前，金峰已經走上管理崗位。面對身份的轉變，金峰表示，會盡可能地適應新角色，同時打開眼界，進一步充實自己，進一步建立大局觀意識。對于金峰而言，未來三到五年，如何拓展市場，建立浙商資產華北區域品牌，是他要努力完成的最重要的規劃，也是與過往完全不同的挑戰。

展望不良資產行業前景，金峰表示，行業一直在變化，從四大AMC回歸主業，從地方AMC全國化布局，從民營資本優勝劣汰，市場競爭也日益激烈。在百年未有之大變局之際，不良資產人能做的是盡可能地保持自己的前瞻性。

金峰認為，浙商資產的戰略眼光、戰略布局是超前的，也是業務團隊能順利把握方向、開展業務的重要支撐。如同浙商資產一直強調的那樣，“不良+投行，產業+金融”的八字方針，未來一定是個性化的不良資產業務模式。從早期的非標準化業務，到逐漸形成標準化的業務產品，未來又將會回到非標準化的業務產品時代。

“浙商資產是一個卓越的、能充分施展能力的平臺，是這個平臺帶著我一直成長，這個平臺培養了很多優秀的人才，而我們也希望可以依靠浙商資產這個平臺，一起成才、進步?！苯鸱逭f道。